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手艺范畴
  欧西玛:背天下制高点扬帆
 

          四十年太长,其间的惊涛骇浪风雨沉浮,再大的航船也能掀翻。

四十年太短,纵然励精图治谨小慎微,仍不足以完成笑傲江湖的雄图大业。

成立于1971年的台湾欧西玛集团,现在已走过四十三载。从默默无闻的小代理商到业内著名的发军品牌,欧西玛的胜利饱含着两代人的辛劳取伶俐。

结缘缝制 上阵父子

1971-2139a.com年,欧西玛的名字还没有降生,公司以“宝宇机器”的名号混迹江湖。从最后的缝纫机器商业转型整烫机消费,再到现在跨环球、整合缝制装备机械的研发、量产的国际化奇迹,实在是从小到大,从弱到强,一步一个脚印走过。

“老实说,事先父亲公司的范围其实不大,本身当初也并没有观点一定要继续父业,只因为对事情的固执、亲切,便如许一路上误打误撞之下取缝制家当结下了不解之缘。”

现任欧西玛集团董事长邓江荣,修业期间读的并不是打扮、缝制相干专业,而是贸易类专业。只管父亲正在这个行业,邓江荣最早打仗服装行业却是从一家裁缝内销的贸易公司最先。一年多后,他又到另外一家企业担负毛衣本物料采购的职务。自此奠基了正在缝制装备业驻足的根蒂根基,更对打扮产业链发生了粘稠的乐趣。

25岁那年,邓江荣决意回到父亲的公司,父子俩一同扛起民族品牌大旗,开启了欧西玛的阔步生长。

气象一新 再度起航

“欧西玛”这个品牌,取“宝宇”比拟带有粘稠的英文颜色。但那其实不是简朴的崇洋媚外,而是宣布了企业走向世界的刻意。

正在最早的宝宇机器期间,邓江荣发明,晚期台湾出品的缝制装备总不敌日本品牌。纵然是手艺、质量势均力敌的产物,卖出的价钱硬是比日本足足少了三至四成。

况且,中国市场固然伟大,但是需求肯定有限,加上家当转移的局势也不可逆,将来打扮制造加工业日夕会转移出中国,抵达东南亚、南美和非洲等相对落伍的发展中国家。因而,到场世界市场的合作才是缝制装备企业终究的发展方向。

经由一番议论,邓江荣取父亲一致认为,若想正在国际市场驻足,除对证量严厉要求把关外,品牌的营销宣扬越发主要。

而正在一切营销元素中,品牌称号成为了一个最大的要害:一个简朴易记的品牌称号间接影响到主顾的第一印象。而若是要取世界级品牌合作,品牌称号又必需取产业文化先辈的西方相适应。

因而,只管公司改名并非易事,借能够遭受种种风险,宝宇机器终究仍决意改名为欧西玛,透过清脆易记且国际化的称号打入国际市场、开辟更大的客源。

 

 

千里之行 始于需求

贸易的素质是经由过程知足客户需求而赢利。因而惟有相识客户的需求才气把握行业趋向脉动。不管哪个行业,面临家当的猛烈合作,若想站稳脚步、走得恒久、以至是站上国际舞台,晓得怎样研发出客户想要的、晓得他们的需求是输赢要害。

邓江荣性格开朗,喜好和客户谈天话家常,也常常快马加鞭天造访客户、考查市场。无论是最新的西欧手艺静态照样服装服饰行业的市场转变,和响应构成的缝制装备需求的转变,他皆能敏捷掌握,并由此迸发出对产物的灵感。

为了知足客户需求而开辟的新产品,固然正在研发、制造、推行历程中仍面对重重磨练,以至能够遭受营运风险,但正在寻求前进的进取心之下,欧西玛勇往直前。而当瞥见客户写意的回馈时,邓江荣也以为,统统辛劳的支付都是值得的。

邓江荣坦言,本身最崇敬的贸易精英是乔布斯,他对产物的完善主义苛求,对行业前瞻性的正确掌握,资助苹果公司一次又一次引领天下潮水。

邓江荣期望,正在公司管理层的影响下,欧西玛也构成一个寻求完善主义的主动企业文化。“大概有些题目非现有装备东西可以或许处理,但信赖透过议论、相识对方需求,一步步的批改、调解、革新便有成少、前进的空间,而设想出更相符且贴近客户需求的机械设备。”那统统的要害实在在于干事的立场。

正在缝制装备行业耕作四十多年,欧西玛建立了“喜好处理客户题目,以寻求络续前进为动力”的人格化品牌形象。“欧西玛期望可以或许开辟更多先进技术、提拔客户消费效力、增添产能的装备。”

2014年,欧西玛的最新产物中就有一款主动裁剪机,这类机械自己耗电大、噪声大,而经由欧西玛手艺团队的勤奋,正在实现节能、削减噪声的同时,并没有进步产品价格。恰是许许多多如许的立异性强的适用产物,一砖一瓦天建起了欧西玛“帝国”的高楼大厦。

时无盛衰 心定成败

固然,服装服饰行业瞬息万变,缝制装备的市场行情也跌荡放诞升沉。邓江荣慨叹:“景气好时,亦有人盈钱;景气差时,亦有人赢利。其缘由无它,重要看企业可否掌握偏向、妥当中求生存。”

妥当,是欧西玛四十年生长的关键词,如果说一个公司的特质源于公司指导的特质,那么欧西玛的妥当约略源于邓江荣“一步一足迹”的扎实风格。

深耕行业数十年的欧西玛,现在代理商掩盖环球远六十个国度,取许多客户都是十年、二十年的合作关系,赢得了普遍的相识和信托。

2014年,欧西玛台湾功绩增进40%-4377.com,海内浙江新厂功绩也到达30%的增进。而获得如许的功绩,归功于欧西马的品牌效应。

品牌便像一个人的荣誉一样主要,必需悉心保护。以是,一直以来欧西玛以“以质量求生存、以质量供生长、以效劳供诺言”的理念去知足及回报客户。

邓江荣常常警告同事,卖产物不是卖出去就完毕义务,而应当视产物如娶女儿一样平常,纵然“嫁人”(售出)后,仍然要常常体贴“亲家”(客户)。欧西玛期望透过产物让每位客户体验到公司的专心之余,更透过实时的体贴取效劳,让客户发生对欧西玛品牌文明的认同,进而让主顾需求产物时,第一时间便能遐想到欧西玛。

世界武功 唯快不破

身为企业领导者,除要有寻求卓着的肉体、眷注社会的理念中,更重要得具有立异及勇敢的特质。特别,正在取时间赛跑的信息化时期,除必需争分夺秒天捉住家当脉动中,更得正在最短的时间内洞悉趋向、武断做出准确的决议计划,才气正在瞬息万变的市场中赢得商机。

“以欧西玛的企业文化来讲,只要对的决议计划不需繁文冗节,毛病的更会马上改进调解。云云企业才气寻求卓着、发明先机。”

正在欧西玛的价值观里,络续的产物晋级是企业立异力和生命力的表现。而欧西玛每一次的晋级、研发的泉源都是各地的客户群,从客户的反应中络续的晋级研发知足需求。

服装行业是一个很“快”的行业,每一年的盛行趋向不一样,盛行的面料也便不一样,需求用差别品种、特征的缝制装备去实用它。因而一套快速反应的机制才气第一时间将客户需求转化为产物。

而正在营销环节,更表现了欧西玛“快”的一面。最后进入大陆,欧西玛正在广州建厂,为了更贴近用户,欧西玛又正在上海建立分厂。2013年欧西玛再度调解格式,正在浙江竖立工场,并将上海工场调解为集营销、效劳取展现的营销中央。

络续扩大的产能和络续革新的生产管理,使欧西玛总能包管交货期。同时,欧西玛对峙一手交钱一手交货,那取“空调女王”董明珠管理下的格力有着几分类似。“既然客户承认我们的产物,便应当拿出气力去购置,如许企业的运转也能够时候连结良性,不会由于资金周转堕入逆境,从而更好天为客户效劳。”邓江荣如是说。

粗益协作 共创将来

“正在经济全球化的今天,以民族品牌来讲,要站上国际舞台,除质量的要求中,同业的团结合作更弗成疏忽。”

透过一年多取日方的联系,欧西玛正在2014年上半年最大劳绩要算是取日本正式协作量产主动裁剪机装备,那一创举打破了以往的署理体式格局,得到了自行消费主动裁剪机的才能,可谓“往前迈进一大步”。另外,欧西玛主动取西欧等国着名大厂展开OEM协作,开辟差别范畴的商机。

以多年的行业履历来看现在的行业生长态势,邓江荣判定,当今已不再是各家企业单打独斗的时期。特别,正在供过于求、一片厮杀合作的红海市场中,想要生计或进军国际便必需采合纵连横的体式格局协作。“目光要放远、格式要放大,惟有偕行企业团结合作分享资本,稳固市场的供需均衡,人人才有赢利的空间。”

为了将民族品牌推向国际,邓江荣更期望行业同仁能认识到“惟有协作,将来的运营才有前途”的头脑,必需晓得相互分享理念、共享资源。由于,欧西玛想要发明蓝海商机,不克不及单靠一己之力,惟有协作、不怕亏损,才气共创共赢局势。

 
发 布 者:  admin 加 加 时 间:  2014-10-29 点 击 数: 3542
 
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